La meilleure formation de vente en Belgique : Tout ce que vous devez savoir pour faire le meilleur choix!

Comment trouver la meilleure formation de vente en Belgique?

Trouver « la meilleure formation de vente en Belgique » pour vous et votre équipe est la CLÉ majeure du succès et de l’efficacité de votre entreprise auprès de vos clients. C’est donc primordial que vous choisissiez directement la meilleure formation sur le marché.

La vente est un sujet vaste et qui est en constante évolution dans le monde des affaires.

Selon les experts en vente, avoir une bonne formation de vente vous gardera, vous et votre équipe, sur la bonne voie en ventes, elle maintiendra votre motivation et améliorera vos capacités en vente pour conclure plus de deals, pour être organisé et pour rester en bonne position stable, ensemble avec votre entreprise.

Cet article vous aidera premièrement à découvrir pourquoi il est important d’investir dans votre équipe avec une formation de vente complète et appropriée, car cela vous aidera surtout à obtenir une bonne base pour votre entreprise.

En même temps je vous montrerai que faire, étape par étape, et vous indiquerai les éléments pertinents dont vous devez tenir compte afin de trouver la meilleure formation pour vos équipes commerciales!

Alors, commençons!

Comment trouver la meilleure formation de vente en Belgique? Un choix difficile…mais pas tellement! Voici la recette.

Si ce genre de question vous vient à l’esprit, cela signifie que vous êtes parmi les potentiels meilleurs vendeurs. Les meilleurs vendeurs en Belgique ont suivi le même processus que le vôtre.

Faire le bon choix est toujours difficile. Rechercher, trouver, comparer (à propos, comment comparer et sur quels critères), et à la fin il vous sera difficile de savoir et opter pour celui qui est le plus approprié pour vous.

Quelques questions vous viendront sûrement à l’esprit, telles que:

• Quelle est la qualité et l’expérience du formateur de vente ?
• Comprendra-t-il mon entreprise ?
• La formation est-elle suffisamment complète ?
• Quelle est la qualité de la formation ?
• Vais-je vraiment réussir dans les ventes après cette formation ?

Pas d’inquiétudes, comme vous continuerez à plonger dans cet article, vous dévoilerez progressivement toutes les réponses à vos questions, c’est notre objectif !

Rechercher la meilleure formation de vente en Belgique via Internet: un bon moyen ?

Oui bien sûr ! Vous pouvez faire des recherches sur internet, c’est une bonne approche ! Et c’est ce que les gens font de nos jours, alors n’hésitez pas d’en faire usage lors de votre recherche.

Cependant, mon premier conseil – si vous en avez l’occasion et le temps – est de demander aux gens qui vous entourent : WORD OF MOUTH (le bouche à oreille) est généralement un très bon début. Alors posez la question à vos amis, collègues et autres entreprises ou entrepreneurs qui vous entourent. Ils vous feront sûrement une recommandation et vous donneront des noms de formateurs ou d’entreprises de formation de vente, et pourront également vous donner un retour intéressant sur leur expérience.

Le bouche à oreille est très utile et puissant. Les gens ont l’habitude de partager leurs expériences et leurs succès, et ont tendance à la partager avec d’autres. Cela vaut de l’or ! Demandez-leur des conseils.

Ensuite, bien sûr, consultez le site web de l’entreprise qui vous a été recommandée et profitez-en pour consulter les autres entreprises donnant des formations de vente.

Ainsi, vous remarquerez leur niveau de satisfaction affiché sur internet : vérifiez donc très attentivement :

• Le nom des clients
• Les témoignages (vidéo) des clients
• Les avis en ligne publiés par les clients
• Les business case
• Leurs histoires de réussite, etc.

Grâce à cela, vous pourrez donc vous faire votre propre opinion sur ce que vous recherchez.

Quels sont les éléments essentiels à prendre en compte pour choisir la meilleure formation de vente pour vous ?

1. L’expérience des formateurs de vente fait toute la différence 

Le PREMIER élément clé que vous devez considérer avant de choisir un formateur de vente ou une entreprise de formation de vente est l’expérience du formateur dans le domaine des ventes.

C’est-à-dire comment pourriez-vous faire confiance à un formateur en cuisine s’il n’a jamais cuisiné de sa vie ?

Nous devons faire confiance à des personnes qui sont les meilleures dans leur catégorie, dans leur domaine d’expertise, et qui ont réussi au cours de leur carrière. Il s’agit d’une condition préalable essentielle, avant qu’ils ne puissent transmettre et enseigner leur expertise ou leur connaissance à autrui.

Il y a 3 POINTS CLÉS que vous devez garder en tête :

•  L’expérience en vente
•  L’expérience en formation de vente
•  Ses réalisations en ventes et en formations 

Alors, comment faire cela ? Vérifiez sur Google, sur LinkedIn ou demandez aux personnes connectées au formateur de vente, etc.

Cela dit, n’hésitez pas à consulter aussi son profil Linkedin (ex. https://www.linkedin.com/in/phiview/)

2. La théorie est importante. La pratique est obligatoire !

Nous savons tous que l’apprentissage passif est bon, mais il ne suffit pas pour utiliser activement ce que vous avez appris. C’est le même cas pour tout sujet, que ce soit une langue, le codage, les mathématiques, etc.

C’est pourquoi vous devez maîtriser ce que vous avez appris à travers : la PRATIQUE

Dans la meilleure formation de vente, il y a 2 façons de se mettre à la pratique :

1. Des jeux de rôle individuels avec le formateur qui peut corriger vos erreurs et peaufiner vos techniques et votre argumentaire de vente.

❝  Le point fort de la formation pour moi, c’était l’aspect interactif qui nous a permis d’apprendre via des role plays, donc des jeux de rôle, de se mettre en situation et de savoir bien répondre aux objections.❞

– Caroline Basecqz ( Fondatrice & PDG de Smartbeam )

       2. Des exercices individuels corrigés par le formateur. Bien sûr, si vous avez des exercices en ligne, cela signifie que vous pouvez prendre le temps dont vous avez besoin pour revoir par vous-même ce que vous avez appris et faire les exercices à votre propre rythme sans contrainte de temps et sans prendre un temps précieux pendant les sessions de formation.

Dans les deux cas, le feedback personnel du formateur de vente vaut de l’or. Donc, lorsque vous choisissez une formation, assurez-vous d’y avoir un retour individuel sur les jeux de rôle et les exercices en ligne.

Sans ceux-ci, votre niveau d’apprentissage sera – sans aucun doute – très faible.

Dans la plupart des cours de formation, vous devez faire quelques exercices rapides pendant les séances de formation. C’est une bonne chose. Mais ce n’est pas assez. 😉

3. On ne veut pas suivre une formation générale mais adaptée à mon type d’entreprise

Si vous êtes une startup, une scaleup, une PME ou une grande entreprise, vous ne pouvez pas vous comporter de la même manière. En même temps, la façon dont vous vendrez dépendra également du type de client face à vous : une startup, une scaleup, une PME ou une grande entreprise.

Il est donc important que votre formateur connaisse le monde dans lequel vous évoluez : l’impact des techniques que vous apprenez sera d’autant plus important.

La taille du groupe dans une formation de vente est également pertinente. Si vous êtes de 4 à 6 personnes, le formateur peut vous dispenser une formation de vente bien plus qualitative que si vous êtes 10 ou 20 dans une salle. Le formateur sera en mesure de mieux vous connaître, de s’adapter au type d’entreprise avec lequel vous travaillez et pourra personnaliser son approche et se concentrer sur les préoccupations de chaque participant.

Si vous êtes une startup par exemple, et que votre formateur n’a travaillé que dans des grandes entreprises, il ne pourra pas vous comprendre pleinement.

Il est donc essentiel que le formateur soit capable de comprendre la diversité des profils et des secteurs.

4. Une formation de vente complète sera le meilleur investissement de votre vie!

Lorsque vous recherchez la meilleure formation de vente, assurez-vous de choisir celle qui vous propose le package complet.

Mon conseil est qu’il doit inclure :

• La culture de vente – qui est le moteur des ventes qui vous aide à renforcer votre motivation en tant que commercial, être bien organisé dans les ventes, et maximiser vos activités de vente.
• Les techniques de vente – efficaces dans toutes les phases du cycle de ventes. Vous devez   être prêt à gagner à chaque étape du processus de vente pour améliorer vos compétences.
• Les jeux de rôle –  qui vous encourage à faire des jeux de rôle avec votre formateur en face à face. Il testera vos connaissances, donnera un retour personnalisé, vous défiera, corrigera vos erreurs et peaufinera votre argumentaire de vente au plus près de la perfection.
• Les exercices (en ligne) – qui renforceront profondément votre apprentissage.

Une bonne formation en vente est un investissement pour la vie et est extrêmement précieuse pour vous et votre équipe. C’est pourquoi, si vous n’hésitez pas à investir (beaucoup) de temps et d’argent pour cela, il faut vous assurer de choisir le bon, Le Meilleur !

5. Les clients ne veulent pas juste acheter une formation, ils veulent acheter un résultat. 

Pour vous permettre de juger d’un service ou d’un formateur de vente, vérifiez le nombre d’avis et de témoignages qu’il a obtenus ainsi que leur qualité de service. Vous pouvez facilement les trouver sur leur site web, Google, Facebook et YouTube, etc. Essayez de trouver :

• Combien de leurs clients sont heureux et ont réussi ?
• Comment leurs clients pourraient-ils améliorer leur chiffre d’affaires et leurs marges après la formation de vente ?

La plupart des formateurs et des entreprises de formation de vente vous offrent des témoignages vidéo sur leur site web ou YouTube (les yeux des clients ne mentent jamais 😉), les logos de leurs clients, parfois également sur leur page d’avis Google, à complémenter éventuellement du bouche à oreille pour vous aider à faire le bon choix !

6. Les marques de subsides sont des marques de qualité

Dernier point mais non des moindres, les marques de subventions.

Si vous pouvez obtenir des subventions, c’est comme une cerise sur le gâteau, ce qui est toujours bon à prendre. Cependant, les points les plus importants à considérer lors du choix de la meilleure formation en vente sont les suivantes :

• S’assurer que ce soit une entreprise de formation de vente certifiée et agréée par les 3 régions de Belgique qui sont la Flandre, Bruxelles et la Wallonie.
• Être reconnu par les 3 régions, en même temps, n’est pas une sinécure. Cela signifie que les entreprises de formation de vente qui bénéficient de 3 subventions offrent le plus haut niveau de qualité.
• Finalement, assurez-vous qu’il s’agisse d’une formation de vente qui vous aidera en termes d’avantages financiers.

Attention : il n’est pas si facile d’être officiellement certifié par chaque région, car il faut bien sûr d’abord répondre à tous les critères donnés par le gouvernement.

Conclusion :

J’espère que cet article vous aidera à faire le meilleur choix pour trouver la meilleure formation de vente pour vos équipes commerciales, et je me réjouis de votre succès et celui de vos équipes dans la vente !

Si vous avez besoin de vous former, discutons-en! prenez contact avec BrightBiz dès aujourd’hui!